在过去的二十年中，诞生了两个价值数万亿美元的企业软件行业：SaaS（Software-as-a-Service，软件即服务）软件和公有云。今天，我们正处于下一个万亿美元软件浪潮的早期阶段 —— 「开发者驱动的软件」。这些公司构建的技术使软件开发和数据管理过程更容易、更快、更安全并且完全民主化。
但是在深入研究这个新软件市场之前，让我们先看看之前的市场以及为什么开发者驱动的软件正在兴起。
首先是 SaaS。
Salesforce 于 16 年前上市，它的首次公开募股（IPO）在本质上引领了 SaaS 行业的发展。Salesforce 首次亮相时的市场估值刚刚超过 10 亿美元。快进到今天：该公司的市场估值徘徊在 1600 亿美元左右，其他 SaaS 公司（如 Shopify、Workday、Docusign 和 Veeva）紧随 Salesforce 的脚步，它们的估值都超过了 300 亿美元。这些公司和其他 SaaS 公司重新设计了公司购买和使用软件的方式，允许他们的客户按月支付订阅费，从而摆脱了昂贵的软件安装，许可和无尽的升级周期的束缚。根据 BVP 纳斯达克新兴云指数，提供 SaaS 解决方案的新兴上市公司的价值已超过 1.7 万亿美元。
在 SaaS 出现的同时，亚马逊推出了其公有云服务 AWS，从而开创了云计算的时代。自己构建软件的公司和 SaaS 供应商都纷纷涌向云，将应用程序工作负载大规模迁移到由 AWS、Microsoft Azure 和 Google Cloud Platform 管理的公共云基础设施上。
在过去的 14 年里，这三家公司的年收入累计超过 800 亿美元，并使 Amazon、Microsoft 和 Google 跻身全球四大最有价值公司之列。这三家公有云平台的总价值轻松超过 1 万亿美元，而且没有放缓的迹象。
从 SaaS 到公有云的演变引领我们发展到今天的状态：
一个价值上万亿美元的新行业正在围绕开发者驱动软件出现。
市值和股价升值领先的以开发者为中心的公共软件公司（图源：GGV 资本）
这是企业软件价值创造的合乎逻辑的下一步。一系列由开发者驱动的软件公司——从诸如 Twilio、Atlassian、Datadog、Okta、Crowdstrike 和 MongoDB 等公共领导者到包括 Stripe、Snowflake 和 HashiCorp 在内的即将上市的独角兽公司，一系列开发者驱动的软件公司的市值已达数十亿或数百亿美元。
最新估值（图源：GGV 资本）
尽管疫情带来了经济上的挫折，但由于转向远程办公，这个新市场仍在继续获得动力。开发者的软件壁垒或昂贵的软件许可费用等导致传统的开发工具市场萎靡不振，但这些新产品大不相同，它们不仅能轻松在线上获得，而且通常是免费的或低成本的，并在全球开发者社区中广泛共享。它们通常是开放源代码的，并持续引入开发人员来贡献和改进功能，通常以 API 或 SDK 的形式提供，用户可以很容易地使用它们来增强其他应用程序的功能。
被技术赋能的一切
为什么会出现这种趋势？这对于整个企业软件行业意味着什么？要理解为什么，请想一想您上一次订购达美乐（Domino）披萨的情形。您很有可能通过手机应用程序或在网络上订购。您可以使用互动式比萨饼制作器制作一个或两个带有您最喜欢的配料的披萨，还可以添加一些沙拉、通心粉和饮料，然后点击购买并等待食物到达您的家门口。这个过程与十年前大不相同，那时您必须打电话给当地的 Domino 才能通过电话订购。Domino 正在迅速成为一家科技公司。十年前，该公司的股价徘徊在每股 12 美元左右。今天大约是 380 美元。十年来，Domino 的成长率并不是因为人们订购了更多的披萨而超过 30 倍。
它之所以增长如此之快，是因为该公司让点披萨以外的东西变得很容易。自 2010 年以来，随着 Domino 从最初的电话订购系统过渡到基于应用程序的系统，该系统诱使人们只需单击或滑动即可添加额外的商品，平均订单规模一直在稳步攀升。Domino 的应用程序还可以进行个性化地订购，记住客户的披萨偏好并在他们最喜欢的餐点上提供促销。如今，Domino 超过 70％的销售是通过网络或移动设备实现的。而且，在后端，Domino 已投入大量资金来升级其供应链基础架构，并创建基于 Web 的平台以支持特许经营者。谁在支持所有这些创新？软件开发人员。
Domino 不是唯一一家这样做的公司；从 Capital One、Tesla、Airbnb 到 Nike，在过去十年中迅猛发展的公司都有一个共同点 —— 它们在本质上已经成为了科技公司。
在每家公司努力成为一家科技公司的过程中，他们必须创建无穷无尽的软件来推动其发展。因此，让开发者能够快速、协作，以数据驱动和高效地构建应用程序的产品将成为下一个数万亿美元的市场也就不足为奇了。这些公司将赢得开发人员的青睐，并在未来十年内创造下一个万亿美元的产品类别。作为一个在软件公司投资了 20 多年的人，我相信这种趋势会持续下去。下一个万亿美元的软件市场将由开发者来决定他们想要的产品和功能。正是软件开发人员让一些全球最大的品牌得以转型为科技公司，因此，他们是当今的王者。
如果开发者偏好免费产品、开源工具和 API，这些新的企业软件公司将如何赚钱？在接下来的几篇专栏中，我将深入探讨这个以开发者为中心的价值万亿美元的新软件市场的新兴商业模式 —— API 模型，免费增值模型和商业开源模型。显然，正如 HashiCorp，Stripe 和 Snowflake 这样的公司所展示的那样，这些方法可以产生巨大的收入，但是它们并非没有复杂性。我们还将评估身处新兴的万亿美元行业中的公司如何在达到突破点之前引导公有云参与者，以免受到挤压，并且我们将研究远程办公以及它将如何加速以开发人员为中心的软件行业的各方面发展。
原文：Why Developers Are Fueling The Next $1 Trillion Software Wave
作者：Glenn Solomon，GGV Capital 执行合伙人
https://mp.weixin.qq.com/s/zvA7ALve6ZfHK1bN_iud2A
转载请注明：开发者关系 »
